Een kijkje in de Low Voltage Market
met André van der Veer
De Low Voltage Market – oftewel laagspanning- in de Benelux kent een eigen dynamiek. André van der Veer is Business Manager bij BBC Cellpack dat wereldwijd opereert, hij weet er alles van. Hij opereert inmiddels al zo’n 33 jaar in de wereld van Elektrotechnische Groothandels- en producten. Inmiddels werkt hij drie jaar bij BBC Cellpack Benelux, gevestigd in Almere. Als Market Manager Low Voltage is hij samen met zijn team het aanspreekpunt voor relaties van Cellpack in de Benelux. Wie is André en wat drijft hem?
André, wat is jouw ervaring en wat is de belangrijkste drijfveer dat je al zo lang in deze branche werkzaam bent?
“Voordat ik verder ga, eerst even persoonlijke noot. Want achter elke zakelijke rol gaat een mens schuil. Ik zeil heel graag en ook zet ik mij vrijwillig in voor diverse organisaties. Iets goeds doen voor een ander in de samenleving vind ik heel belangrijk. Daarnaast ben ik inderdaad al heel lang actief in de Low Voltage markt. In verschillende rollen, altijd met een technisch-commerciële inslag. Zo heb ik veel ervaring met Electrotechnische Groothandels en hun afnemers, met Electrotechnische leveranciers en ik was actief in de OEM-markt. Al deze ervaring op verschillende levels maakt dat ik voor onze klanten van BBC Cellpack een goede gesprekspartner ben. De kennis over verschillende kabelaansluittechnieken en verschillende applicaties in de Low Voltage market tot en met 1KV is up to date. Mijn drijfveren zijn mijn toewijding en resultaatgerichte instelling. Met een toekomstgerichte blik werk ik graag samen met partijen die echt doelen willen realiseren waarbij een gezamenlijke invulling en betrokkenheid van mij en het salesteam gewenst is.”
Kun je kort iets vertellen over BBC Cellpack Electrical Products?
“Het is een merk dat zowel nationaal als internationaal zeer gewaardeerd wordt. Terwijl het hoofdkantoor van BBC Cellpack Electrical Products gevestigd is in Villmergen bij Wohlen in Zwitserland, vindt de productie tegenwoordig voornamelijk plaats in Duitsland. De productievestigingen bevinden zich in Waldshut-Tiengen en Radeberg. In kernmarkten als de Benelux, Polen, Italië, Spanje, Frankrijk, Singapore, Maleisië, Australië, Nieuw-Zeeland en India zijn we voor onze klanten aanwezig met onze eigen dochterondernemingen. In veel andere landen worden wij vertegenwoordigd door sterke nationaal opererende verkooppartners. Al meer dan 50 jaar lang en tot de dag van vandaag produceert BBC Cellpack Electrical Products maar één ding: Kabelverbindingssystemen en toebehoren voor laag- en middenspanningsnetten. We zijn een betrouwbare en vakkundige leverancier in dit segment.”
Wat zijn de meest verkochte productgroepen van BBC Cellpack in laagspanning?
“Dat zijn gietharsproducten, verbindings-/aftak moffen, krimpverbindingen, tapes, gels- en reinigingsproducten en verbindingen, oftewel connectoren.
In deze markt ontlopen kwaliteit en prijs elkaar niet veel. Waarmee onderscheidt BBC Cellpack zich ten opzichte van collega’s in de markt?
“Er is een belangrijk onderscheidend punt! We hebben een team dat persoonlijk contact en bereikbaarheid met klanten heel belangrijk vindt. Je ziet ook in de Low Voltage Market dat de persoonlijke noot steeds minder wordt. Veel klanten waarderen het juist dat ze ons altijd kunnen bereiken en iemand kunnen spreken. Zeker als er technische vragen of problemen zijn van bijvoorbeeld installateurs die in het veld aan het werk zijn. Daarnaast speelt de organisatie adequaat in op alle ontwikkelingen. We horen vaak dat de we de verwachtingen van de klant overtreffen vanwege ons brede assortiment dat specifiek is gericht op marktsegmenten zoals; strategische Elektrotechnische Groothandels, Installateurs, Infratechniek, de OEM markt en de Energiebedrijven. En mag ik tot slot nog een geheim verklappen? De tape van Cellpack is hét upcoming brand in de laagspanningsmarkt.”
Wil je eens kennis maken met André en zijn team? Neem dan contact op.
andre.vanderveer@cellpack.com of bel of Whatsapp naar 06-15602877.